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防盗报警产品如何走近大众消费者

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发表于 2013-3-19 10:04:36 |显示全部楼层
在智能化、无线化、IT化大行其道,各种新式家电、新潮电子受到人们的大力追捧的今天,为什么人们还是会选择传统的防盗门,防盗锁,防盗网来作为防盗的主要手段,而对有先进技术作为支撑的防盗报警系统视而不见,充耳不闻呢?是否有朝一日,防盗报警系统也能像消费电子一样得到大众的普遍认可和接收,购买一个防盗报警产品就像购买一个电子产品那么寻常?纵观市场,我们可以看到防盗报警产品民用化是一个必然趋势。任何行业想要实现利润的最大化都不可能忽视民用市场,这一块大蛋糕,众商家都在虎视眈眈,却无从下手,原因为何?怎样才能尽早走进这个令人垂涎的领域?不妨一起探讨。. v1 ?- r  Y4 q/ h( z: K1 o
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  你不说我怎么知道?防盗报警产品在中国老百姓心中是一个模糊的概念和一个可有可无的需求。怎样把这个可有可无变成必须,首先得从思想入手。民众只有先在思想上认识到防盗报警产品的功用,才会有进一步购买的可能。任何产品想要打入民用市场都离不开正确的引导,意识引导产生需求,当需求变成必须的时候,这个产品就真正进入了老百姓的生活之中。不管生产商还是销售商都需要在产品出售之前或同时做好充分的宣传和推广工作。
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  爱美之心人皆有之。追求美有错吗?爱美之心人皆有之!美好的东西符合大众心理,发更易被大众所接受。产品外观就如一个人的外表,用户对产品的第一印象取决于外观。美观大方的外形能提高用户的好感和接受概率,提高产品的附加值。同时,外观设计也是摆脱同质化竞争,实行品牌差异化竞争策略的最直接有效的手段之一。 据美国工业设计协会测算,工业品外观每投入1美元,可带来1500美元的收益。民用报警产品用户主要以家庭用户为主,如果所购买的产品能够很好的融合到原有家居设计之中,相得益彰,或者能给原本的装饰带来额外的美感,用户也更乐于接受。

  追求超高性价比。大众消费最注重的无非性价比。物美价廉是用户的最终极追求。对于防盗报警产品来说就是质量更好,功能更强,成本更低。
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  外表再美,没有可靠的质量作后盾,也只不过是一个可有可无的花瓶而已。用户购买防盗报警产品的初衷无非是防盗和杜绝潜在家庭隐患,如火灾、煤气泄漏等等,如果产品质量出现问题,起不到预期的作用,那么就会令用户对产品的印象大打折扣。

  功能强大对于民用产品来说就是实用。民用产品不需要像政府企业系统那么专业复杂,只要符合实际需求,物尽其用就是最强大。
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  产品的价格无疑能对此消费者产生最直接的刺激。大家都知道同样的质量功能的产品,价格越低越能收到大众消费者的亲睐。以低价来吸引大众眼球商家们屡试不爽。但是产品的低价不能以偷工减料以次充好来换取,只有积极进行技术创新,提高生产效率从而达到降低成本的目的才是正确之选。

  生活需要“傻瓜”。科学技术的发展是为了让人们的生活变得更简单便捷。如果产品安装操作过于复杂繁琐,无疑是在消费者和产品之间竖起了一道坎。挫伤用户消费的积极性。生活的繁琐本就让人顾及不暇,如果给消费者一个“傻瓜”我想他们是乐于接受的,一个插上电按个键就能使用的报警产品就像使用傻瓜相机那么简单,有一天也会像傻瓜相机那么畅销。  E* C$ `2 }' r8 x" |
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  为人民服务。把全心全意为人民服务作为最高宗旨。产品卖出去了,以后出什么问题都是事不关己高高挂起,这么做的后果你懂的。现今社会民众维权意识越来越高,买东西也越来越注重保修期和售后服务。对于防盗报警这么专业的产品来说售后服务更是必不可少。大品牌厂商的售后服务一般都较为完善,遇到问题能够及时响应,保证产品正常使用,这也是为什么大品牌更受用户亲睐的原因之一。服务好上帝,上帝就能给你带来更大的利益。

  总结。从现阶段防盗报警发展来看,技术发展相对成熟,但是产品操作过于专业复杂,产品普及和使用率不高,产品漏报误报问题严重,市场反应并不乐观。民用市场虽然潜在着巨大的发展空间,但是前路崎岖,这需要整个行业共同努力,立足长远,更深入了解消费者需求,关注消费者利益,其实就是关注自身利益。我们相信,在不久的将来,防盗报警产品必能走进千*万户。
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