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科技时代 选择适合安防行业的网络营销

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发表于 2013-3-21 16:12:33 |显示全部楼层
近年来,随着人们安全防卫意识的提高,安防逐渐成为人们熟悉的词汇。透视眼下的一、二线城市,安防企业正以迅雷不及掩耳之势抢占市场并逐渐发展成熟,尤其以深圳广州为代表的“珠三角”,上海杭州为代表的“长三角”,以及北京天津为代表的环渤海圈地区,由于其相对领先的经济水平和雄厚的技术力量,使得安防在这些城市的发展逐渐呈现出饱和的状态。“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,对于安防市场相对薄弱的三、四线城市来说,一、二线城市安防市场的饱和对它们来讲或许是个契机。因此,嗅觉灵敏的安防企业很快便意识到三、四线城市也将是安防很好的栖息地,由此以来,中小城市逐渐成为安防企业开辟新市场的场所,全民安防时代也随之拉开序幕。  如今,大型安防企业都已将触角逐渐伸向三、四线城市,纵然和一、二线城市相比,地级城市在经济实力和市场需求上无法与一、二线城市企及,但是其广阔的市场前景还是吸引了众多安防企业毅然驻扎。
  2011年的深圳安博会上,霍尼韦尔开始推出主要针对三、四线城市的BESCAR系列安防产品,霍尼韦尔安防事业部中国区市场部经理陈焱女士介绍,这是一个高性价比的产品线,涵盖了安防的各个子系统,霍尼韦尔的目标客户就是针对中国三、四线城市的广阔市场。霍尼韦尔中国有限公司中国总裁兼首席执行官也盛伟立则明确提出,霍尼韦尔未来5年的发展重心逐步倾斜于中国的二、三线城市。正如火如荼进行的蓝色星际百城巡展,其开发的主要市场也是针对3、4级城市,不仅如此,国内安防的上市企业也逐渐将市场转移到三、四线城市。% T8 x8 x% \% S- U/ F
  中小城市 安防市场前景广阔: \( r* ~" S5 J$ _
  为何大型安防企业都将市场逐渐转移到三、四线城市?随着社会的发展,我国各地的经济发展迅速,但是随之而来的社会问题也逐渐显现。谈起去年的校车事故,人们仍然心有余悸,这些事故大都发生在我国欠发达地区,无论是基础设施建设的薄弱还是安全意识的缺失,都是导致事故发生的原因,纵然改进基础设施建设是关键,但是必要的监控设备也是不可缺少的,为此,首批由物联网监控技术实时获悉校车运行状况的也最先由杭州试点,相信如果此项技术铺展开来,三、四线城市必然会被包含,这将是安防在中小城市发展的良好契机。1 X( N# R+ n( l9 x1 o* ?" e
  另外,三、四线城市道路中开“野车”的现象屡见不鲜,为了能够加强道路管理,配备必要的道路监控摄像机及在公交等公共交通工具上安装必要的车载监控也成为必须,这也将促进安防在中小型城市的发展。此外,人们的安全防卫意识逐渐提高,中小型城市对道路监控、小区报警、楼宇对讲等安防产品的需求越来越多。4 L  o/ b  L, F  N
  平安城市是近几年来和安防市场发展息息相关的工程,平安城市的建设,最早在北京宣武区、山东济南、浙江杭州和江苏苏州四个城市开始做试点。2004年6月,为了全面推进科技强警战略的实施,公安部、科技部在北京、上海、廊坊、大连等21个城市启动了第一批科技强警示范城市创建工作。2005年8月,为了以点带面,公安部进一步提出了建设“3111试点工程”,选择22个省,在省、市、县三级开展报警与监控系统建设试点工程,即每个省确定一个市,有条件的市确定一个县,有条件的县确定一个社区或街区为报警与监控系统建设的试点,此举有力地推动了平安城市的建设步伐。2011年平安城市建设推广至每个地级市,预计直接投资1000亿,在平安城市建设投入中视频监控占28%。

  2011年公安部下发了《关于在农村地区开展安全技术防范工作的意见》,力争到2015年,在80%以上的东部地区,70%以上的中部地区,60%以上的西部地区的乡镇政府所在地和城镇化、工业化程度较高的农村地区,建立以视频监控和联网报警系统为主体的技防系统。强有力的政策支持无疑为安防企业进军三、四线城市提供了一颗定心丸,这也是安防企业决定进军三、四线城市发展的关键因素。
  任重而道远 安防企业需有的放矢( M+ c4 p% w& u
  虽然地级市场安防前景广阔,但是安防企业需脚踏实地,有的放矢,逐渐走出目前地级市场发展的困境。目前,三、四线城市的经济承受能力和技术实力无法与一、二线城市相比,并且大部分安防企业的产品主要是面向大中城市的中高端市场。安防企业对地级市场的开发还有许多工作要做。/ R* O$ c: t1 e5 Z
  一、开发符合需求的安防产品
  有行业人士认为,三、四线城市的用户关注点主要是产品的性价比,价格成为选择安防产品的重要因素。安防企业要真正走进三、四线城市,必须要开发出符合城市经济文化发展水平的安防产品。例如2011年,厦门狄耐克电子科技有限公司针对政府保障房推出低成本智能家居,则很好的体现了作为企业对于不同地域以及国家政策下的一种有针对性的营销策略。而早在2010年,霍尼韦尔针对二三线城市开发的“威视达系列”安防产品,包括威视达视频监控、门禁控制和防盗报警系统都在这些城市得到很好的发展。因此,安防市场要想在三、四线城市开辟出新的天地,安防企业需要因地制宜,制定出符合城市发展需求的产品。$ {9 Y* {. ]% b4 x4 Z9 r
  二、合理布局市场渠道
  渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还正在建设中。在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。
  三、打造相应的品牌战略
  相对一、二线城市来说,三、四线城市市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。随着社会的发展,品牌其实一直潜移默化的影响着人们。从某种程度上说,三、四线城市的消费者购物更缺乏理性,他们容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此,一线安防企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定相应的适合三、四线城市发展需要的品牌战略,走安防品牌化路线。
  另外,有不少一线品牌企业在进军农村安防市场时,担心会给自己原有的品牌形象带来损伤,吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后,不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此,一线安防企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成完整的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。
  无论是政策的支持,还是社会的需要,安防市场向中小城市发展已逐渐成为必要。虽然安防现在在这些城市的发展困难重重,但是其广阔的前景必然会吸引大批有志之士冲破桎梏,占领市场,引领安防企业在三、四线城市大展拳脚,并最终开创属于全民安防的美好明天。) T  P* e! J  }

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